特惠课程：销售提案必学之技——成功简报技巧
——还有比销售提案更好的展示机会吗？
【谁最适合学】销售总监、经理、销售人员、销售工程师、以及其他需要面对客户提交产品或服务方案的专业人士
【能学到什么】
• 学习如何完成一份好的销售提案，成功地向客户展示
• 避免不恰当的提案方法，提高销售成功率
• 学习研究客户及任务的方法
• 成功销售提案的八大要素
• 练习展示四大技巧，赢得客户信任
• 为客户异议做准备，学习增加说服力的方法
• 为自己的产品做一份优秀的销售提案
• 通过提案获得更大的附加价值
【课时】
一天
【开课时间】
2008年6月28日
【课程投资】
580元/天
【讲师】
高趣咨询授权讲师
课程大纲
一、 简报要诀
1．成功简报带来的好处
2．常见场景辨析
3．成功简报四大技巧
1) 姿势
2) 眼神
3) 声音
4) 手势
二、 说服之道
1．三种不同简报的架构
1）商务演讲
2）业务汇报
3）销售展示
2．现场演练与分析
3．简报架构的八要素
4．预演的重要性
5．该说话的时机
6．运用幽默
三、 图像资料
1. 对文字/数字的资料误解
2. 比较呈现方式的差异
3. PPT呈现规范
4. 书面资料诀窍
5. 小组讨论：制作PPT
四、 装备道具
1. 会议室
2. 常用道具用法
五、 互动环节
1. 如何处理意外事件
2. 提出问题的技巧
3. 回答问题的艺术
4. 处理不同听众
个人行动计划
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